Intelica ahorra EUR 77M en costos con asesoría estratégica

El desafio

Una institución financiera líder en Europa Central, con más de 3 millones de tarjetas y ventas anuales que superan los EUR 10 mil millones, enfrentaba un incremento en los costos asociados a su portafolio de tarjetas. Era fundamental reducir las tarifas de tarjetas, mantener la eficiencia operativa y mejorar los acuerdos comerciales con las redes de pago.

Intelica fue convocada para ofrecer una solución a través de su servicio de Negociación de acuerdos, enfocado en minimizar las tarifas de esquemas mediante la renegociación de términos con las redes de tarjetas, asegurando mejores precios y ahorros a largo plazo.

La solución

Enfoque estratégico de Intelica: un proceso de asesoría en dos fases

1. Fase 1

   Análisis integral del portafolio de tarjetas

   6 semanas

   Durante seis semanas, Intelica realizó un análisis detallado de los datos históricos, incluidos facturas, certificados operativos, acuerdos comerciales pasados y proyecciones del portafolio para los próximos siete años. El objetivo era optimizar los términos comerciales actuales, abordando aspectos clave como:

   • Descuentos en tarifas
   • Bonificaciones por alcanzar metas de volumen
   • Proporción de incentivos en efectivo vs. incentivos en especie

   Este análisis detallado permitió desarrollar una estrategia de negociación optimizada, reduciendo costos y mejorando el desempeño financiero de la institución.

2. Fase 2

   Asesoría para implementación estratégica

   10 semanas

   Con base en los hallazgos de la primera fase, Intelica asesoró sobre el mejor enfoque para negociar con las redes de tarjetas, guiando a la institución en el proceso de toma de decisiones. Esta asesoría estratégica generó importantes mejoras en los términos del acuerdo, facilitando una reducción de costos sostenible en el tiempo.